1. Fáze
Stavební firma Cebau, se zabývá řezáním a vrtáním betonu, takže pro lepší demonstraci a představení služby jsem zvolil video kampaň. Firma mi poskytla pár amatérsky natočených videií, které jsem následně upravil a sestříhal v Adobe Premiere Pro. Jednalo se o úplně první spuštění meta reklamy, takže jsem se nemohl spolehnout na meta pixel ani capi. Pracoval jsem s malým rozpočtem 1750 Kč, denní Ad spend jsem rozprostřel na 10 denní časové pásmo, tudíž 175 Kč/den. Zaměřil jsem se na muže od 25 do 60 let, se zájmy o stavebnictví, renovace, beton a lokalizoval jsem celou Českou republiku. Trošku jsem se bál menšího rozpočtu, ale i přesto jsem věřil, že dokážu vygenerovat potencionální leady, což se i ve výsedku podařilo.
Výsledky
Dosah – 10 669
Zobrazení – 13 477
CTR – 1,21 %
CPC (web) – 10,06 Kč
Prokliky na web – 273
Nejvíce úspěšny den – 38 prokliků
Leads – 3
2. Fáze
Po kratší odmlce se firma rohodla opět investovat do meta ads, takže jsem dostal opět příležitost ukázat, že na to mám (time to shine). Majiteli firmy jsem nabídnul, že bude lepší, když si udělám čas a příjdu celý proces řezání natočit sám, jelikož mám zkušenosti z natáčení pro svoji značku s oblečením. Když jsem přemýšlel nad kreativou napadlo mě, že bych mohl tenktokrát udělat banner nebo karusel, ale držel jsem se faktu, že se jedná o komplexnější službu, né jen třeba o bílé tričko. Všechno jsem opět sestříhal a přidal i AI voiceover, abych dokázal služby firmy dokanale popsat i člověku, který není ve sféře stavebnicvtví sběhlý. Dostal jsem opět stejný rozpočet, ale tenktokrát už jsem mohl využít dat meta pixelu a facebooku. Rozhodl jsem tedy o 2 sady reklam. Retargeting lidí, kteří navštívili web v posledních 180 dnech a také pro lidi, jež viděli minulé video, alespoň z 50%. Druhá sada byla čistě akviziční, takže jsem opět cílil na muže se zájmem o stavebnictví.
Retargeting
Dosah – 6 524
Zobrazení – 10 453
CTR – 2,53 %
CPC (web) – 3,78 Kč
Prokliky na web – 226
Akvizice
Dosah – 3 621
Zobrazení – 4 724
CTR – 1,98 %
CPC (web) – 4,54 Kč
Prokliky na web – 106
3. Fáze
Napadlo mě, že pro takovou službu jako je řezání betonu možná bude lepší Google, jelikož lidé jsou v jiné nákupní fázi než na Metě. A aktivně hledají služby a produkty. V jednoduchosti je krása, takže jsem nic nevymýšlel a spustil jsem první vyhledávací kampaň. Kdy jsem aplikoval především frázovou a přesnou shodu. Po domluvě s majitelem jsme se rozhodli zacílit na Ostravu, Brno a Olomouc. Konverzní cíl byl získat, co nejvíce telefonátu s potencionálními zákazníky. Netrvalo dlouho a začali jsme se objevovat na předních příčkách ve vyhledávání. I přes vyšší CPC především v Ostravě nám vyhledávací kampaň za necelé 2 týdny přinesla ovoce a lidi se ozývají na denní bázi.
Ostrava
– Kliknutí: 57
– Zobrazení: 670
– CPC : 78, 31 Kč
– CTR: 10,19 %
Olomouc
– Kliknutí: 73
– Zobrazení: 963
– CPC : 59,21 Kč
– CTR: 7,95 %
Brno
– Kliknutí: 57
– Zobrazení: 605
– CPC: 54,20 Kč
– CTR: 9,30 %
míra zobrazení v horní části stránky – 96,15 %
míra zobrazení na prvním místě – 73,08 %
– CTR: 9,16 %
Pro ukázku sdílím použité klíčové slova, ve většině případu se jednalo o frázovou nebo přesnou shodu.
“Řezání betonu”
“Vrtání betonu”
“Jádrové vrtání”
“Broušení betonu”
[Řezání betonu]
[Vrtání betonu]
[Jádrové vrtání]
[Broušení betonu]
“Řezání betonu Ostrava”
“Vrtání betonu Ostrava”
“Jádrové vrtání Ostrava”
“Broušení betonu Ostrava”
“Řezání betonu”
“Vrtání betonu”
“Jádrové vrtání”
“Broušení betonu”
[Řezání betonu]
[Vrtání betonu]
[Jádrové vrtání]
[Broušení betonu]
“Řezání betonu Olomouc”
“Vrtání betonu Olomouc”
“Jádrové vrtání Olomouc”
“Broušení betonu Olomouc”
“Řezání betonu”
“Vrtání betonu”
“Jádrové vrtání”
“Broušení betonu”
[Řezání betonu]
[Vrtání betonu]
[Jádrové vrtání]
[Broušení betonu]
“Řezání betonu Brno”
“Vrtání betonu Brno”
“Jádrové vrtání Brno”
“Broušení betonu Brno”
vyloučená klíčová slova:
půjčovna
ceník
cena
stroj
dek
Druhý klient, byla firma se specializací na tvorbu webových stránek. Jedná se o B2B business, který je extrémně saturovaný, a to nejen v Česku, ale především v Nizozemsku, kde klient sídlí.
Pro účely kampaně jsem se rozhodl zaměřit na konverzní událost, která nastane ve chvíli, kdy potenciální zákazník klikne na rezervaci bezplatné webové konzultace. Výsledkem však bylo, že se reklama zobrazovala pouze mně a zakladateli firmy, což představovalo zásadní problém. Následně jsem zjistil, že Meta potřebuje alespoň 50 konverzí týdně během fáze učení, aby mohla kampaň správně optimalizovat. Jelikož jsme Pixel nasazovali na web vůbec poprvé, Meta neměla k dispozici žádná historická data, o která by se mohla opřít.
Bylo tedy nutné přistoupit k jiné strategii. Vytvořil jsem novou CBO kampaň zaměřenou na traffic, ve které Facebook sám alokuje rozpočet mezi reklamy podle jejich výkonnosti z hlediska dosahu a CTR. Připravili jsme celkem sedm nových kreativ, které jsme kombinovali v různých formátech – rotující carousel, video i statické obrázky. První sada byla nastavena na broad publikum v celém Nizozemsku, bez daného cílení. Spolehl jsem se na algoritmus Facebooku, aby udělal to, co umí nejlépe. Druhá sada byla intereset based, kdy jsem targetoval lidi se zájmy o start upy.
Ze 7 kreativ – tzn. 14 reklam se podařilo nasbírat data, které plánuje využít pro škálování a retargeting.
Broad Targeting
Dosah – 10 654
Zobrazení – 15 968
CTR – 1,47 %
CPC (web) – 8,68 Kč
Prokliky na web – 214
Intereset Targeting
Dosah – 389
Zobrazení – 429
CTR – 1,59 %
CPC (web) – 8,18 Kč
Prokliky na web – 7